01. على دراية بطريق النقل
"من الضروري أن نفهم طريق النقل عبر المحيطات."على سبيل المثال، بالنسبة للموانئ الأوروبية، على الرغم من أن معظم شركات الشحن لديها الفرق بين الموانئ الأساسية والموانئ غير الأساسية، إلا أن الفرق في رسوم الشحن لا يقل عن ما بين 100-200 دولار أمريكي.ومع ذلك، فإن تقسيم شركات الشحن المختلفة سيكون مختلفًا.معرفة تقسيم الشركات المختلفة يمكن الحصول على سعر شحن الميناء الأساسي عن طريق اختيار شركة النقل.
على سبيل المثال، هناك طريقتان للنقل للموانئ على الساحل الشرقي للولايات المتحدة: الممر المائي الكامل والجسر البري، وفرق السعر بين الاثنين هو عدة مئات من الدولارات.إذا لم تلتزم بجدول الشحن، يمكنك أن تطلب من شركة الشحن طريقة الممر المائي بالكامل.
02. خطط بعناية لرحلة النقل الأولى
هناك تكاليف مختلفة لأصحاب البضائع في البر الرئيسي لاختيار طرق النقل الداخلي المختلفة."بشكل عام، سعر النقل بالقطار هو الأرخص، لكن إجراءات التسليم والاستلام معقدة، وهو مناسب للطلبات ذات الكميات الكبيرة ووقت التسليم القصير. النقل بالشاحنات هو الأسهل، والوقت سريع، والسعر أغلى قليلاً من النقل بالقطار.""الطريقة الأكثر تكلفة والأفضل هي تحميل الحاوية مباشرة في المصنع أو المستودع، وهي مناسبة فقط لتلك العناصر الهشة التي لا تصلح للتحميل والتفريغ المتعدد. بشكل عام، من الأفضل عدم استخدام هذه الطريقة."
في ظل حالة FOB، فإنها تتضمن أيضًا ترتيبات النقل الأولى قبل الشحن.لقد مر العديد من الأشخاص بتجربة غير سارة: بموجب شروط FOB، تكون رسوم ما قبل الشحن مربكة للغاية وليس لها قواعد.ولأنها شركة الشحن التي يعينها المشتري للرحلة الثانية، فلا خيار أمام المرسل.
شركات الشحن المختلفة لديها تفسيرات مختلفة لذلك.يطلب البعض من المالك دفع جميع النفقات قبل الشحن: رسوم التعبئة، ورسوم الرصيف، ورسوم المقطورة؛يحتاج البعض فقط إلى دفع رسوم المقطورة من المستودع إلى الرصيف؛يتطلب بعضها رسومًا إضافية مختلفة على رسوم المقطورة وفقًا لموقع المستودع..غالبًا ما تتجاوز هذه الرسوم ميزانية تكاليف الشحن عند عرض الأسعار في ذلك الوقت.
الحل هو التأكيد مع العميل على نقطة البداية لتكاليف كلا الطرفين بموجب شروط FOB.سوف يصر الشاحن بشكل عام على أن مسؤولية تسليم البضائع إلى المستودع قد انتهت.أما بالنسبة لرسوم القطر من المستودع إلى المحطة، فإن رسوم المحطة وما إلى ذلك كلها مدرجة في الشحن البحري للرحلة الثانية ويدفعها المرسل إليه.
لذلك، أولاً وقبل كل شيء، عند التفاوض على الطلب، حاول عقد صفقة بشروط CIF، بحيث تكون مبادرة ترتيب النقل كلها بين يديك؛ثانيًا، إذا كانت الصفقة بالفعل بشروط FOB، فسوف يتصل بشركة النقل المعينة من قبل المشتري مقدمًا، ويؤكد جميع التكاليف كتابيًا.والسبب في ذلك هو أولاً منع شركة النقل من فرض رسوم أكثر بعد شحن البضائع؛ثانيا، إذا كان هناك شيء فاحش في المنتصف، فسوف يتفاوض مع المشتري مرة أخرى ويطلب تغيير شركة النقل أو يطلب من المشتري تحمل رسوم معينة للمشروع.
03. التعاون بشكل جيد مع شركة النقل
تقوم البضائع بشكل أساسي بتوفير الشحن، ومن المهم جدًا فهم عملية تشغيل شركة النقل.إذا تم الترتيب وفقًا لمتطلبات الشاحن، فإن الطرفين يتعاونان ضمنيًا، ولا يمكن توفير بعض النفقات غير الضرورية فحسب، بل يمكن أيضًا شحن البضائع في أسرع وقت ممكن.إذن، ما هي الجوانب التي تشير إليها هذه المتطلبات؟
أولاً، من المؤمل أن يتمكن المرسل من حجز المساحة مسبقًا وإعداد البضائع في الوقت المناسب.لا تتعجل في تقديم الطلب قبل يوم أو يومين من الموعد النهائي لجدول الشحن، وقم بإخطار شركة النقل بعد تسليم البضائع إلى المستودع أو الرصيف بنفسك.يعرف الشاحنون المتطورون إجراءات التشغيل الخاصة بهم، لكنهم لا يعرفون ذلك بشكل عام.وأوضح أن جدول الخطوط الملاحية العامة يكون مرة واحدة في الأسبوع، وعلى صاحب البضاعة حجز المساحة مسبقا والدخول إلى المستودع حسب الوقت الذي تحدده شركة النقل.ليس من الجيد تسليم البضائع مبكرًا جدًا أو متأخرًا جدًا.نظرًا لأن الموعد النهائي للسفينة السابقة ليس في الوقت المناسب، إذا تم تأجيلها إلى السفينة التالية، فستكون هناك رسوم تخزين متأخرة.
ثانيًا، ما إذا كان البيان الجمركي سلسًا أم لا يرتبط ارتباطًا مباشرًا بمسألة التكلفة.وهذا واضح بشكل خاص في ميناء شنتشن.على سبيل المثال، إذا تم شحن البضائع إلى هونغ كونغ عبر ميناء بري مثل Man Kam To أو ميناء Huanggang للقبض على جدول الشحن الثاني، وإذا لم يتم اجتياز التخليص الجمركي في يوم البيان الجمركي، فإن شركة سحب الشاحنات وحدها سوف تقوم بذلك تهمة 3000 دولار هونج كونج.إذا كانت المقطورة هي الموعد النهائي للحاق بالسفينة الثانية من هونج كونج، وإذا فشلت في اللحاق بجدول الشحن بسبب التأخير في البيان الجمركي، فإن رسوم التخزين المتأخرة في محطة هونج كونج ستكون كبيرة جدًا إذا كانت يتم إرساله إلى رصيف الميناء في اليوم التالي للقبض على السفينة التالية.رقم.
ثالثا، يجب تغيير وثائق البيان الجمركي بعد تغير حالة التعبئة الفعلية.كل جمارك لديها فحص روتيني للبضائع.إذا وجدت الجمارك أن الكمية الفعلية غير متطابقة مع الكمية المعلنة، فسوف تحتجز البضاعة للتحقيق.لن تكون هناك رسوم فحص ورسوم تخزين في الرصيف فحسب، بل إن الغرامات التي تفرضها الجمارك ستجعلك بالتأكيد تشعر بالحزن لفترة طويلة.
04. اختر شركة الشحن ووكيل الشحن بشكل صحيح
الآن هبطت جميع شركات الشحن العالمية الشهيرة في الصين، وجميع الموانئ الرئيسية لديها مكاتبها.بالطبع، هناك العديد من المزايا للتعامل مع مالكي السفن هؤلاء: قوتهم قوية، وخدمتهم ممتازة، وعملياتهم موحدة. ومع ذلك، إذا لم تكن مالكًا كبيرًا للبضائع ولا يمكنك الحصول على أسعار شحن تفضيلية منهم، فيمكنك قد تجد أيضًا بعض مالكي السفن متوسطة الحجم أو وكلاء الشحن
بالنسبة لأصحاب البضائع الصغيرة والمتوسطة، فإن سعر أصحاب السفن الكبيرة باهظ الثمن بالفعل.على الرغم من أن عرض الأسعار أقل بالنسبة لوكيل شحن صغير جدًا، إلا أنه من الصعب ضمان الخدمة بسبب قوتها غير الكافية.بالإضافة إلى ذلك، لا يوجد العديد من المكاتب في البر الرئيسي لشركة الشحن الكبيرة، لذلك اختار بعض وكلاء الشحن المتوسطين.أولاً، السعر معقول، وثانيًا، يصبح التعاون ضمنيًا بعد التعاون طويل الأمد.
بعد التعاون مع وكلاء الشحن المتوسطين لفترة طويلة، يمكنك الحصول على شحن منخفض جدًا.حتى أن بعض وكلاء الشحن سيبلغون بصدق السعر الأساسي، بالإضافة إلى القليل من الربح، كسعر البيع إلى الشاحن.في سوق الشحن، تتمتع شركات الشحن المختلفة أو وكلاء الشحن بمزايا خاصة بهم على طرق مختلفة.ابحث عن شركة لديها ميزة في تشغيل طريق معين، لن يكون جدول الشحن أقرب فحسب، بل إن أسعار الشحن الخاصة بها هي الأرخص بشكل عام في السوق.
لذلك، يوصى بالتصنيف وفقًا لسوق التصدير الخاص بك.على سبيل المثال، يتم تسليم البضائع المصدرة إلى الولايات المتحدة إلى شركة واحدة، ويتم تسليم البضائع المصدرة إلى أوروبا إلى شركة أخرى.للقيام بذلك، يجب أن يكون لديك فهم معين لسوق الشحن.
05. تعلم المساومة مع شركات الشحن
بغض النظر عن عرض الأسعار المقدم من شركة الشحن أو موظفي أعمال وكيل الشحن عندما يكون طلب البضائع هو أعلى سعر شحن للشركة فقط، فإن مقدار الخصم الذي يمكنك الحصول عليه على سعر الشحن يعتمد على قدرتك على المساومة.
بشكل عام، قبل قبول سعر الشحن الخاص بالشركة، يمكنك الاستفسار مع العديد من الشركات لفهم ظروف السوق الأساسية.يبلغ الخصم الذي يمكن الحصول عليه من وكيل الشحن بشكل عام حوالي 50 دولارًا أمريكيًا.ومن بوليصة الشحن الصادرة عن وكيل الشحن، يمكننا معرفة الشركة التي استقر معها أخيرًا.في المرة القادمة، سيجد تلك الشركة مباشرة ويحصل على سعر الشحن المباشر.
وتشمل مهارات التفاوض مع شركة الشحن ما يلي:
1. إذا كنت عميلاً كبيرًا حقًا، فيمكنك توقيع عقد معه مباشرة والتقدم بطلب للحصول على أسعار شحن تفضيلية.
2. معرفة أسعار الشحن المختلفة التي يتم الحصول عليها من خلال إعلان أسماء البضائع المختلفة.تتقاضى معظم شركات الشحن رسومًا منفصلة مقابل البضائع.يمكن أن يكون لبعض السلع طرق تصنيف مختلفة.على سبيل المثال، يمكن الإبلاغ عن حامض الستريك كغذاء، لأنه مادة خام لصنع المشروبات، ويمكن أيضًا الإبلاغ عنه كمادة خام كيميائية.يمكن أن يصل فرق سعر الشحن بين هذين النوعين من البضائع إلى 200 دولار أمريكي.
3. إذا لم تكن في عجلة من أمرك، يمكنك اختيار سفينة بطيئة أو سفينة غير مباشرة.وبطبيعة الحال، يجب أن يكون هذا في إطار عدم التأثير على الوصول في الوقت المحدد.يتغير سعر الشحن في سوق الشحن البحري من وقت لآخر، ومن الأفضل أن يكون لديك بعض المعلومات بهذا الخصوص بنفسك.سيأخذ عدد قليل من الباعة زمام المبادرة لإبلاغك بتخفيض الشحن.وبطبيعة الحال، لن يفشلوا في إخبارك عندما ترتفع تكاليف الشحن.بالإضافة إلى ذلك، من بين موظفي الأعمال الذين تعرفهم، يجب عليك أيضًا الانتباه إلى "إلمام" الطرف الآخر فيما يتعلق بأسعار الشحن.
06. مهارات التعامل مع بضائع LCL
إجراءات النقل LCL أكثر تعقيدًا بكثير من تلك الخاصة بـ FCL، والشحن مرن نسبيًا.هناك العديد من شركات الشحن التي تقوم بنظام FCL، وسيكون السعر شفافًا نسبيًا في سوق الشحن.بالطبع، لدى LCL أيضًا سعر سوق مفتوح، لكن الرسوم الإضافية لشركات النقل المختلفة تختلف بشكل كبير، وبالتالي فإن سعر الشحن في قائمة أسعار شركة النقل سيكون فقط جزءًا من الرسوم النهائية.
الشيء الصحيح هو، أولاً وقبل كل شيء، تأكيد جميع العناصر التي تم تحصيلها كتابيًا لمعرفة ما إذا كان عرض أسعارها عبارة عن سعر مقطوع، وذلك لمنع الناقل من اتخاذ أي إجراء بعد ذلك.ثانياً: أن يتم حساب وزن وحجم البضاعة بشكل واضح لمنع التلاعب بها.
على الرغم من أن بعض شركات النقل تقدم أسعارًا أقل، إلا أنها غالبًا ما تزيد السعر بشكل مقنع من خلال المبالغة في رسوم الوزن أو الحجم.ثالثا، هو العثور على شركة متخصصة في LCL.يقوم هذا النوع من الشركات بتجميع الحاويات مباشرة، وتكون رسوم الشحن والرسوم الإضافية التي تفرضها أقل بكثير من تلك التي تفرضها الشركات الوسيطة.
لا يهم في أي وقت، ليس من السهل كسب كل قرش.آمل أن يتمكن الجميع من توفير المزيد من المال على وسائل النقل وزيادة الأرباح.
وقت النشر: 07 يونيو 2023
