6 حيل رائعة لتوفير تكاليف الشحن

1. الإلمام بمسار النقل

أخبار 4

من الضروري فهم مسار النقل البحري. على سبيل المثال، بالنسبة للموانئ الأوروبية، ورغم أن معظم شركات الشحن تُفرّق بين الموانئ الرئيسية والموانئ غير الرئيسية، فإن فرق رسوم الشحن يتراوح بين 100 و200 دولار أمريكي على الأقل. مع ذلك، تختلف آلية احتساب الرسوم بين شركات الشحن المختلفة. بمعرفة آلية احتساب الرسوم، يُمكن الحصول على سعر الشحن من الميناء الرئيسي عند اختيار شركة النقل.

على سبيل المثال، توجد وسيلتان للنقل في موانئ الساحل الشرقي للولايات المتحدة: النقل المائي الكامل والنقل البري، ويبلغ فرق السعر بينهما عدة مئات من الدولارات. إذا لم تتمكن من الالتزام بجدول الشحن، يمكنك طلب النقل المائي الكامل من شركة الشحن.

news5

2. خطط بعناية لوسائل النقل في الرحلة الأولى

تختلف تكاليف اختيار وسائل النقل البري المختلفة لأصحاب البضائع في البر الرئيسي. "بشكل عام، يُعد النقل بالقطار الأرخص، لكن إجراءات التسليم والاستلام معقدة، وهو مناسب للطلبات الكبيرة ذات وقت التسليم القصير. أما النقل بالشاحنات فهو الأسهل والأسرع، لكن سعره أعلى قليلاً من النقل بالقطار." "أما أفضل طريقة وأكثرها تكلفة فهي تحميل الحاوية مباشرة في المصنع أو المستودع، وهي مناسبة فقط للمواد الهشة التي لا تتحمل عمليات التحميل والتفريغ المتكررة. عموماً، يُفضل تجنب هذه الطريقة."

بموجب شروط التسليم على ظهر السفينة (FOB)، يشمل ذلك أيضًا ترتيبات النقل في المرحلة الأولى قبل الشحن. وقد مرّ الكثيرون بتجربة غير سارة في هذا الشأن: ففي ظل شروط التسليم على ظهر السفينة، تكون رسوم ما قبل الشحن مبهمة وغير منظمة. ولأن شركة الشحن هي التي يختارها المشتري للرحلة الثانية، فلا يملك المرسل أي خيار.

news6

تختلف شركات الشحن في تفسيراتها لهذه الرسوم. فبعضها يُلزم المالك بدفع جميع المصاريف قبل الشحن: رسوم التعبئة، ورسوم الرصيف، ورسوم المقطورة؛ بينما يكتفي بعضها الآخر بدفع رسوم المقطورة من المستودع إلى الرصيف؛ وتفرض شركات أخرى رسومًا إضافية مختلفة على رسوم المقطورة بحسب موقع المستودع. وغالبًا ما تتجاوز هذه الرسوم الميزانية المخصصة لتكاليف الشحن عند تقديم عرض السعر.

يكمن الحل في تأكيد نقطة البداية لتكاليف الطرفين مع العميل بموجب شروط التسليم على ظهر السفينة (FOB). عادةً ما يصرّ الشاحن على انتهاء مسؤولية توصيل البضائع إلى المستودع. أما رسوم السحب من المستودع إلى المحطة، ورسوم المحطة، وما إلى ذلك، فهي جميعها مشمولة في تكلفة الشحن البحري للرحلة الثانية، ويدفعها المرسل إليه.

لذا، أولاً، عند التفاوض على الطلبية، حاول إبرام صفقة بشروط CIF، بحيث تكون لك كامل السيطرة على ترتيبات النقل؛ ثانياً، إذا كانت الصفقة بشروط FOB، فسيتواصل مع شركة النقل التي حددها المشتري مسبقاً، ويؤكد جميع التكاليف كتابياً. والسبب في ذلك هو أولاً منع شركة النقل من فرض رسوم إضافية بعد شحن البضائع؛ ثانياً، إذا كان هناك أي شيء مبالغ فيه، فسيتفاوض مع المشتري مرة أخرى ويطلب تغيير شركة النقل أو مطالبة المشتري بتحمل بعض تكاليف المشروع.

3. التعاون الجيد مع شركة النقل

يُساهم نقل البضائع بشكل أساسي في توفير تكاليف الشحن، ومن المهم جدًا فهم آلية عمل شركة النقل. فإذا تم التنسيق وفقًا لمتطلبات الشاحن، وتعاون الطرفان بشكل غير مباشر، فلن يتم توفير بعض النفقات غير الضرورية فحسب، بل سيتم شحن البضائع في أسرع وقت ممكن. فما هي الجوانب التي تشملها هذه المتطلبات؟

أولاً، يُفضّل أن يقوم المرسل بحجز المساحة مسبقاً وتجهيز البضائع في الوقت المناسب. لا تتسرع في تقديم الطلب قبل يوم أو يومين من الموعد النهائي لجدول الشحن، وأبلغ شركة النقل بعد تسليم البضائع إلى المستودع أو الرصيف بنفسك. يعرف الشاحنون المحترفون إجراءات التشغيل الخاصة بهم، بينما لا يفعل ذلك عادةً. وأوضح أن جدول الشحن البحري المعتاد هو مرة واحدة في الأسبوع، ويجب على مالك البضائع حجز المساحة مسبقاً ودخول المستودع وفقاً للوقت الذي تحدده شركة النقل. من غير المستحسن تسليم البضائع مبكراً جداً أو متأخراً جداً، لأنه في حال عدم الالتزام بالموعد النهائي للشحنة السابقة، سيتم فرض رسوم تخزين متأخرة إذا تم تأجيلها إلى الشحنة التالية.

ثانيًا، يرتبط سلاسة الإجراءات الجمركية ارتباطًا مباشرًا بالتكلفة. ويتضح هذا جليًا في ميناء شنتشن. فعلى سبيل المثال، إذا شُحنت البضائع إلى هونغ كونغ عبر ميناء بري مثل ميناء مان كام تو أو ميناء هوانغقانغ للحاق برحلة الشحن الثانية، فإن عدم إتمام التخليص الجمركي في يوم التخليص سيكلف شركة سحب الشاحنات وحدها 3000 دولار هونغ كونغي. وإذا كان الموعد النهائي لوصول المقطورة هو موعد وصول السفينة الثانية من هونغ كونغ، ولم تتمكن من اللحاق بجدول الشحن بسبب تأخر التخليص الجمركي، فستكون رسوم التخزين المتأخرة في محطة هونغ كونغ باهظة إذا أُعيدت إلى الرصيف في اليوم التالي للحاق بالسفينة التالية.

ثالثًا، يجب تعديل مستندات البيان الجمركي بعد أي تغيير في حالة التعبئة الفعلية. تجري كل جهة جمركية تفتيشًا دوريًا للبضائع. إذا تبين للجمارك أن الكمية الفعلية لا تتطابق مع الكمية المصرح بها، فسيتم احتجاز البضائع للتحقيق. لن تقتصر التكاليف على رسوم التفتيش والتخزين في الميناء، بل ستُفرض غرامات جمركية باهظة ستُسبب لك إزعاجًا كبيرًا لفترة طويلة.

4. اختر شركة الشحن ووكيل الشحن بشكل صحيح

الآن، استقرت جميع شركات الشحن العالمية الشهيرة في الصين، وأصبحت مكاتبها موجودة في جميع الموانئ الرئيسية. بالطبع، هناك العديد من المزايا للتعامل مع هذه الشركات: فهي تتمتع بقوة كبيرة، وخدمات ممتازة، وعمليات موحدة. مع ذلك، إذا لم تكن مالكًا لشحنات كبيرة ولا يمكنك الحصول على أسعار شحن تفضيلية منها، فمن الأفضل لك البحث عن شركات شحن متوسطة الحجم أو وكلاء شحن.

بالنسبة لأصحاب البضائع الصغار والمتوسطين، تُعدّ أسعار شركات الشحن الكبيرة باهظة للغاية. ورغم انخفاض أسعار شركات الشحن الصغيرة، إلا أنه يصعب ضمان جودة الخدمة نظرًا لقلة مواردها. إضافةً إلى ذلك، لا يوجد عدد كبير من مكاتب شركات الشحن الكبيرة في البر الرئيسي، لذا اختار بعض شركات الشحن المتوسطة. أولًا، أسعارها معقولة، وثانيًا، يسهل التعاون معها على المدى الطويل.

بعد التعاون مع شركات الشحن المتوسطة هذه لفترة طويلة، يمكنك الحصول على أسعار شحن منخفضة للغاية. بل إن بعض شركات الشحن تُفصح بصدق عن السعر الأساسي، مضافًا إليه هامش ربح بسيط، كسعر بيع للشاحن. في سوق الشحن، تتمتع شركات الشحن المختلفة بمزاياها الخاصة على مسارات محددة. ابحث عن شركة تتمتع بميزة في تشغيل مسار معين، فلن يكون جدول الشحن أقرب فحسب، بل ستكون أسعار الشحن لديها عمومًا الأرخص في السوق.

لذا، يُنصح بتصنيف البضائع وفقًا لسوق التصدير الخاص بك. على سبيل المثال، تُسلّم البضائع المُصدّرة إلى الولايات المتحدة إلى شركة، والبضائع المُصدّرة إلى أوروبا إلى شركة أخرى. وللقيام بذلك، تحتاج إلى فهمٍ مُسبق لسوق الشحن.

5. تعلم كيفية التفاوض مع شركات الشحن

بغض النظر عن السعر الذي تقدمه شركة الشحن أو موظفو وكيل الشحن عند طلب البضائع، فإن أعلى سعر شحن تقدمه الشركة هو ما يحدد السعر، ومقدار الخصم الذي يمكنك الحصول عليه على سعر الشحن يعتمد على قدرتك على المساومة.

أخبار 8

بشكل عام، قبل قبول سعر شحن أي شركة، يُنصح بالاستفسار من عدة شركات لفهم ظروف السوق الأساسية. عادةً ما يكون الخصم الذي يمكن الحصول عليه من وكيل الشحن حوالي 50 دولارًا أمريكيًا. من خلال بوليصة الشحن الصادرة عن وكيل الشحن، يُمكن معرفة الشركة التي تم الاتفاق معها في النهاية. في المرة القادمة، سيتواصل مع تلك الشركة مباشرةً للحصول على سعر الشحن المباشر.

تشمل مهارات التفاوض مع شركة الشحن ما يلي:

1. إذا كنت عميلاً كبيراً بالفعل، يمكنك توقيع عقد معه مباشرة والتقدم بطلب للحصول على أسعار شحن تفضيلية.

٢. استعلم عن أسعار الشحن المختلفة التي تُفرض عند تحديد أسماء شحنات مختلفة. تُحاسب معظم شركات الشحن بشكل منفصل لكل نوع من البضائع. قد تخضع بعض البضائع لتصنيفات مختلفة. على سبيل المثال، يمكن تصنيف حمض الستريك كمادة غذائية، لأنه مادة خام لصناعة المشروبات، كما يمكن تصنيفه كمادة خام كيميائية. قد يصل فرق سعر الشحن بين هذين النوعين من البضائع إلى ٢٠٠ دولار أمريكي.

3. إذا لم تكن في عجلة من أمرك، يمكنك اختيار سفينة بطيئة أو سفينة غير مباشرة. بالطبع، يجب أن يضمن ذلك عدم تأثر وصولك في الوقت المحدد. تتغير أسعار الشحن البحري باستمرار، لذا من الأفضل أن تكون على دراية بهذه الأمور. نادرًا ما يُبادر مندوبو المبيعات بإبلاغك بانخفاض أسعار الشحن، لكنهم بالتأكيد سيخبرونك بارتفاعها. إضافةً إلى ذلك، من المهم أن تتأكد من مدى معرفة الطرف الآخر بأسعار الشحن لدى الشركات التي تتعامل معها.

6. مهارات التعامل مع بضائع الشحن الجزئي (LCL)

تُعدّ إجراءات نقل الشحنات الجزئية (LCL) أكثر تعقيدًا من الشحنات الكاملة (FCL)، بينما تتميز أسعار الشحن بمرونة نسبية. تُقدم العديد من شركات الشحن خدمات الشحن بالحاويات الكاملة، وتكون الأسعار شفافة نسبيًا في سوق الشحن. أما الشحنات الجزئية، فلها أيضًا أسعارها الخاصة، ولكن الرسوم الإضافية تختلف اختلافًا كبيرًا بين شركات النقل، لذا فإن سعر الشحن المذكور في قائمة أسعار شركة النقل لا يُمثل سوى جزء من التكلفة النهائية.

news9

أولاً، من الأفضل التأكد كتابياً من جميع بنود الفاتورة للتأكد من أنها سعر إجمالي، وذلك لتجنب أي إجراءات لاحقة من جانب شركة الشحن. ثانياً، من الضروري حساب وزن وحجم البضائع بدقة لمنع أي تلاعب بها.

رغم أن بعض شركات النقل تقدم أسعارًا أقل، إلا أنها غالبًا ما ترفع السعر بشكل غير مباشر عن طريق المبالغة في رسوم الوزن أو الحجم. ثالثًا، ابحث عن شركة متخصصة في الشحن الجزئي (LCL). هذا النوع من الشركات يقوم بتجميع الحاويات مباشرةً، وتكون رسوم الشحن والرسوم الإضافية التي يفرضها أقل بكثير من تلك التي تفرضها شركات النقل الوسيطة.

مهما كان الوقت، ليس من السهل كسب كل قرش. أتمنى أن يتمكن الجميع من توفير المزيد من المال على المواصلات وزيادة أرباحهم.


تاريخ النشر: 7 يونيو 2023